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味道府上市冰释白酒新品促销真言下

时间:2021-08-18 来源网站:运城化工机械网

味道府上市:冰释白酒新品促销真言(下)

三、连环促销,前仆后继

味道府酒是文化白酒,是石家庄地产酒的代表。其品牌核心是“味道”,不仅仅是酒本身有“味道”,更是“味道男人”的集中体现。围绕其品牌核心以及产品上市不同阶段,我们开展了三个阶段的促销活动。“味道男人,魅力女人”、“味道男人,品味生活”、“味道男人,感恩生活”三个系列的消费者促销活动。

新品上市阶段,如何减少消费风险是消费者选择品牌关注的问题,我们确定在上市前五天,喝一瓶味道府酒,送一瓶味道府酒;随后,推出“味道男人,魅力女人”促销活动,喝一瓶味道府酒,送一瓶羊羔美酒(羊羔美酒出自同一厂家且知名度相对较高)。连续性递升性促销活动在业务系统执行下得到消费者的认可,结合电台广播以及报纸广告,味道府品牌在促销推广中快速提升知名度,并带动石家庄周边县级市场的消费。

在产品导入期过后,促销的重点开始转向于品牌核心挂接。因此,第二阶段“味道男人,品味生活”促销活动。男人身兼重任,身不由己者忽视家庭、孩子,甚至是自己的身体,“喝味道府酒,赢健身俱乐部VIP卡”顺势而出。活动一开始,便得到了消费者的追捧,很多消费者纷纷向我们的促销员、业务员询问活动中奖率状况。

元旦已到,新年将至。白酒竞争呈现白热化状态。十八酒坊的“18悬赏”、东北第四宝“送酒”、山庄老酒“砸金蛋”等持续推出。如何吸引消费者眼球,带动旺季的产品销售。方德智业再次推出“味道男人,感恩生活”促销活动,以“奥运”为主题,迎合2008奥运热情,在奥运福娃推出之际,味道府品牌携手奥运礼品,推出“喝味道府酒,得奥运绝版福娃纪念章”。活动尚未开始,报纸一打出消费者就电话不断,寻求我们的福娃抽奖状况以及在哪个酒店开展。

四、促销之痒,方圆有度

促销是细活,也是苦活,但也是常活。白酒市场已经没有了促销的净土,在这个大熔炉里必须掌握火候,才能百炼成钢。本文结合方德智业长期为中小企业咨询的经验,提出白酒促销的基本原则。

1、目的明确,对象准确。横看成岭侧成峰,远近高低各不同。促销的目的绝对不是简简单单的促进销售,还有提升铺市率,产品知名度,阻击竞争对手等等。只有把握了促销活动的目的,我们才能确定促销活动的对象,然后才能针对活动对象制定有效的促销政策和方案。促销的对象也各具不同,经销商、终端、竞争对手、消费者等。

2、品质保证,促销吸引。尤其是新产品上市阶段促销,产品品质是至关重要的,因为这可以让消费者形成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。另一方面,消费者促销的礼品本身一定要有吸引力,很多厂家对促销品的选择不够精心,低档促销品质量很次,这样给消费者的影响是很坏的。

3、把握时效,阶段开展。促销时机一定要准,要善于把握时机,抢先占领有效时间,这样在竞品发现的时候,也只能跟风了。同时,促销一定要阶段性开展,且要保证促销活动的内在一致性,给消费者同一个“声音”,如味道府品牌促销不断升级策略,以便于品牌的传播。

4、准备充分,执行到位。这一点是最为关键的,因为很多促销活动从设计方案开始到活动开始都是极其仓促的,准备不充分,必然会出现问题。活动效果也必然受到影响。一定要强化促销活动执行,对相关业务、促销团队进行周密的培训、指导,保证活动能够按照既定的方向、目标、步骤开展。

来源: 中国管理传播网

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